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¿Cómo presupuestar soluciones de software empresarial? (2ª parte)

9 Dic

Caja blanca softwareTras comentar en la primera parte de este artículo temas más relacionados con las formas vamos a analizar ahora aspectos directamente relacionados con los contenidos y sobre todo resaltando la importancia de separar con claridad los productos y los servicios en el presupuesto.

¿Por qué separar productos y servicios?

Si te fijas en tus actividades como cliente podrás comprobar que lo más habitual es que te vendan productos y que adicionalmente te den información de otros servicios. Volviendo al ejemplo de los coches. Cuando compras un coche suelen dejar muy claro que por un lado está la compra del vehículo y por otro el impuesto de matriculación, el seguro, la ampliación de garantía. Incluso dentro del producto se preocupan de dejar lo más claro posible las características del coche y de los extras que puedes adquirir adicionalmente.

¿Es correcto actuar de esta forma?

Pienso que sí. Estamos acostumbrados a que nos vendan así los productos y los servicios. Si no lo diferencias con claridad o los mezclas estarás generando dudas en el cliente final. Recuerda que la ambigüedad en los presupuestos siempre juega en tu contra.

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¿Cómo presupuestar soluciones de software empresarial? (1ª parte)

8 Dic

Caja blanca softwareEn el día a día de nuestro trabajo hablamos con muchas personas o empresas y, en algunos casos, los profesionales que están empezando a vender sus desarrollos de software empresarial nos preguntan ¿Cómo es la mejor forma de hacerlo?

Hacer un presupuesto de una solución de software a un presunto cliente puede ser una tarea entretenida o muy complicada. Lo cierto es que con el tiempo y la experiencia vas aprendiendo de tus propios errores hasta conseguir un método que funciona.

En primer lugar hay que distinguir claramente entre una solución estándar y una solución a medida. En el primer caso lo más habitual hoy en día es encontrar gran cantidad de información del producto en la página Web del fabricante. En muchos casos esa misma Web dispone de una tienda online en la que podremos adquirir el producto, descargarlo y activarlo. También pueden ser soluciones estándar que se vendan con un sistema más tradicional de envío de presupuesto por email o incluso por correo o presencialmente aunque seguramente estamos hablando ya de soluciones con un coste mucho más elevado.

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¿Qué es Velneo?

6 Dic

Velneo rombo 150En muchas ocasiones me preguntan ¿Qué es Velneo? por ese motivo he decidido escribirlo en mi blog y dar está URL como respuesta a partir de ahora. Por supuesto, se admiten sugerencias para mejorarla en su comprensión. De momento está es la versión beta 0.5 de la descripción.

Su definición es:
Velneo es una plataforma de desarrollo de aplicaciones empresariales.

Vale, muy bien y ¿Qué es una plataforma de desarrollo de aplicaciones empresariales?

Son un conjunto de herramientas que te permiten desarrollar, implantar y mantener aplicaciones de escritorio y Web para dar soluciones a proyectos empresariales.

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Trabajar organizadamente

29 Sep

Organization

En estos últimos días he podido compartir y disfrutar con mis compañeros unas jornadas repletas de reuniones muy intensas en las que se han tomado importantes decisiones de futuro. Estas reuniones han estado protagonizadas por el respeto, la aportación y el buen ambiente. Aspectos básicos cuando trabajas en equipo. Uno de los aspectos en los que más estamos esforzándonos es en mejorar la organización en busca no sólo de una mayor eficacia sino, sobre todo, en busca de una gestión más controlada y previsible. Frases como

“Lo importante no es que nos retrasemos en el cumplimiento de un hito, lo verdaderamente importante es saber con antelación que no vamos a poder cumplirlo”.

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Los 3 adjetivos más importantes de una base de datos: Fiable, rápida y segura

29 Ago

Bases de datos Oracle SQL Server MySQL Velneo

Es difícil encontrar un folleto de características de una base de datos que no indique a bombo y platillo lo fiable, rápida y segura que es. Es lógico que traten de convencer al público objetivo de sus bondades en esos 3 apartados que son básicos. Sigue leyendo

Una historia con final feliz

15 Ago

DestinoPor casualidad este semana he encontrado una carta que escribí hace 10 años, unos meses después de conocer Velázquez Visual, la herramienta de desarrollo de aplicaciones empresariales que ahora se llama Velneo y, que sin duda, cambió mi vida. Se que es un texto largo pero, tras volver a leerlo he sentido nostalgia y me apetecía compartir las experiencias que viví hace una década.

Una historia con final feliz

Asturias, Mayo de 1997

Como en muchas de las películas de cine o televisión, esta es una historia basada en un hecho real que, por desgracia, es posible que le haya ocurrido a muchos pobladores del mundo de la programación.

Desde que apareció el entorno gráfico Windows los programadores sentimos la necesidad de programar con ventanas, botones y colores. Al principio todo resultaba muy atractivo y, en mi caso di los primeros pasos de la mano de Visual Basic (VB) versión 1.0. Recuerdo que estaba maravillado de lo fácil que resultaba la construcción de pantallas (hasta ese momento programaba en Cobol – sobran los comentarios), pero como toda herramienta de programación recién nacida tenía muchas lagunas y, para poder desarrollar aplicaciones de gestión, que es a lo que me dedico, tuve que comprar los controles VBX (Q+E Multilink) para poder utilizar bases de datos Dbase. Sigue leyendo

¿Existe la programación fácil?

22 May

Programación fácil

Antes de responder a la pregunta, tal vez, te estás preguntando ¿Me interesa programar fácilmente?

Existen tres posibles respuestas:

Irrelevante: Puede ser que lo único importante en tu programación es poder afirmar que el programa es capaz de realizar las funciones planificadas. Da igual el tiempo que lleve su desarrollo y puede que cumplir el plazo sea una mera cuestión de recursos.

No: Si lo que te gustan son los retos, superar las dificultades técnicas y huyes de lo práctico esta debe ser tu respuesta.

: Esta puede ser la respuesta de cualquier profesional que trabaja muchas horas a la semana intentando finalizar a tiempo sus proyectos. Sigue leyendo